2017: ЗАЛОГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ. ТОРГИ. НОВОСИБИРСК → МОСКВА
«В Жилфонде 800 сотрудников. Но директор предложил тему торгов нам с Владимиром. Может, мы красавчики. Может, новое время. Мы согласились — и через два года переехали в Москву. С нуля. В новый город. В новый ритм.» 🎯 Предложение, которое изменило всё 2017 год. Я в «Жилфонде», уже освоился, сделки идут. Директор предлагает нам с Владимиром новую тему — торги по залоговой недвижимости. В компании 800 сотрудников. Но почему-то он позвал именно нас. Может, мы красавчики. Может, новый офис и новый руководитель. Кто знает. Мы согласились, не раздумывая. Кстати, это было не первое моё «да» новому. Казино, цемент, конфеты, риелтор — каждый раз я говорил «да» тому, чего не знал. И каждый раз это выводило меня на новый уровень. 📚 С нуля. Торги, аукционы, должники, мусор Тема новая. Мы абсолютно ничего не понимаем. Но начинаем вникать. Ходим на торги. Изучаем. Покупаем квартиры с аукционов. Занимаемся оформлением. Выселением должников. Освобождением от мусора. Продажей квартир. Грязная работа. Бумажная. Юридическая. Иногда опасная. Но мы въехали. В итоге продали около ста квартир в Новосибирске. Кстати, помните, как в «Новом мире» я выстроил логистику с 3 рейсами вместо 2? Здесь логистика была другой — юридическая. Но принцип тот же: вникнуть, систематизировать, сделать. 📢 Мы сами убили свой рынок Делали рекламу лотов, чтобы привлечь клиентов. А в итоге все клиенты сами пришли на торги. О торгах узнавало всё больше людей. Возможно, мы этому поспособствовали. Стало заметно меньше возможности выкупать и зарабатывать. Плюс сроки реализации таких объектов — от 3 месяцев до 2 и более лет (как у нас было по практике). Рынок насытился. Надо было двигаться дальше. 🧭 Торги по банкротству и мысль о Москве Мы начали изучать торги по банкротству. Проходили курсы. И появилась мысль: а почему бы не переехать в Москву? Там другие цифры. Другой рынок. Другие возможности. Мы с Владимиром поддержали друг друга. Получили одобрение руководства. Купили несколько квартир дистанционно в Москве. И в 2019 году переехали. 🏢 Москва. Карантин. Хостел. Первый гостиничный опыт Начался новый этап. Новый город. Новые правила. Другие цифры. Другой ритм. Сложности были. Было не просто. А потом пришёл карантин. Нас застало. Пришлось отсиживаться администратором в хостеле. Это был мой первый гостиничный опыт — задолго до «Тухума». Я сидел на ресепшене, заселял постояльцев, решал бытовые вопросы. В чужом городе. В чужой стране, по ощущениям. Но мы это сделали. Не сломались. Кстати, помните, как я работал в такси, когда не было денег? И как стоял за прилавком в «Конфетном дворе»? Работа есть работа. Хостел — не стыдно. Стыдно — сдаться. 📈 Выход на высокий доход. Инвесторы. 6–7 квартир в одном доме Мы вышли на высокий доход. Привлекли инвесторов. Покупали и продавали большое количество квартир по Москве. Бывало, по 6–7 квартир в одном доме сразу. Заработали себе репутацию опытных специалистов. Я даже проводил обучение по торгам для знакомых. Покупали квартиры в других городах не глядя — как для себя, так и для клиентов. Кстати, помните, как я боялся холодных звонков в 2001 году? Теперь я покупал квартиры в городах, где никогда не был. По документам, по цифрам, по доверию. Вот что значит опыт. 🧠 Что осталось со мной навсегда Новые темы приходят через людей. Директор предложил — мы согласились. Не бойтесь говорить «да» тому, чего не знаете. Реклама может убить рынок. Мы сами привлекли клиентов на торги — и они стали нашими конкурентами. Урок: думай, кому ты продаёшь. Переезд в Москву — это не только успех, но и хостел. Не верьте картинкам из Instagram. Мы начинали с администратора на ресепшене в карантин. Торги по банкротству — это отдельная вселенная. Там свои законы, свои риски, свои возможности. Но если ты въехал — можешь заработать в разы больше, чем на обычном рынке. Репутация работает на тебя. Через пару лет нас знали. Ко мне приходили учиться. Доверяли покупать квартиры не глядя. Это дорогого стоит. 🔥 Связь с сегодняшним днём Когда клиент говорит: «Слава, я боюсь переезжать в другой город» — я рассказываю про Москву, хостел и карантин. Если я смог, сможете и вы. Когда говорят: «Рынок насытился, ничего не заработать» — я отвечаю: «Мы тоже так думали. А потом нашли торги по банкротству и переехали в Москву». Когда говорят: «Я хочу учиться торгам» — я говорю: «Приходи. Я сам когда-то ничего не понимал. А теперь провожу обучение». А тот хостел, где я работал администратором? Он остался в прошлом. Но опыт управления гостями пригодился в «Тухум». Всё связано.