2011: «КОНФЕТНЫЙ ДВОР». СЕТЬ МАГАЗИНОВ В НОВОСИБИРСКЕ
«После банкротства я долго ничего не делал. Тяжело было принять. А потом поехал в Челябинск к брату — и проникся конфетами. Стоять за прилавком в свой первый Новый год и получить первые хорошие деньги — это было круто.» 🧘 Этап осмысления После всего — пожара, долгов, переезда к знакомым, потери точек — наступила тишина. Было тяжело всё это принять. Я долго ничего не делал. Не работал. Только подработки в такси и калымы по знакомым. Кстати, помните 2008 год, когда я уже работал в такси после увольнения из «Нового мира»? Тогда это было временным. Сейчас — тоже. Но внутри было пусто. Потом мы с мамой переехали в съёмную однокомнатную квартиру. Маленькую, тесную. Но свою. 🍬 Челябинск. Брат. Конфеты Я поехал на обучение в Челябинск к брату. Он был дистрибьютором — оптовиком по продаже кондитерских изделий: конфеты, печенье. Развивал розничную сеть. Я проникся идеей. Продажа конфет по чёткому алгоритму: выкладка специальное торговое оборудование ценники упаковка сервис Всё как я люблю — система. Мне предложили роль торгового представителя в Новосибирске. Развивать территорию. Вернулся. И закрутилось. 👬 На троих. Первый прилавок. Первый Новый год Уже в Новосибирске мы с друзьями — на троих — открыли сеть магазинов «Конфетный двор». В начале пути я стоял за прилавком сам. Пока только открывали точки. В первый же Новый год получили первые хорошие деньги. Помню свою радость. Стою за прилавком, общаюсь с покупателями. Быстро обслуживаю. Всё профессионально, чётко, как в казино — только вместо фишек конфеты. Кстати, скорость и выдержка из казино очень пригодились. Там я раздавал карты — здесь я отсчитывал сдачу и упаковывал подарки. Разница только в том, что клиенты улыбались чаще. 📈 Рост. 10 точек. Интернет-магазин Начали открывать точки по городу. Нанимать продавцов. Заключать договоры с производителями и оптовиками. Сеть росла. Какие-то точки закрывали — это нормально. Сделали интернет-магазин. Отгружали большие партии подарков на Новый год. В общей сложности не считал, сколько всего было открыто точек. Но в моменте было 10 магазинов. Это было крыто! 🏠 Как в Европе. Жизнь в магазине В одном из магазинов — моём любимом — я даже жил. Первое помещение — магазин. Второе — мой дом. Так я сократил расходы: не надо было платить за квартиру. Мама в то время жила в Челябинске, у брата там тоже был «Конфетный двор». Я называл это «как в Европе» — работа и жизнь рядом. Вставал — уже на рабочем месте. Закрывал магазин — шёл спать. Просто и эффективно. Кстати, помните гараж с цементом? Там я тоже был рядом с работой. Но там был холодный гараж. А здесь — уютный магазин с конфетами. Прогресс. 🛒 Монополисты и падение Жизнь идёт, рынок меняется. Сетевые магазины начали продавать конфеты дешевле, чем мы закупали. Монополисты, блин. Выручка упала. Некоторые магазины пришлось закрывать. В итоге у нас осталось 5 магазинов и 1 интернет-магазин. Мы с партнёрами разделились: каждому по два магазина. Я себе оставил любимый и интернет-магазин — моё детище. 💼 Продажа. Потеря интереса По итогу я продал свой бизнес. Не потому, что было плохо. А потому, что потерял интерес к отрасли. Конфеты перестали быть моим. Стало скучно. Ребята тоже закрылись. Что удалось — продали. Но масштаб того, что мы построили, впечатляет до сих пор. 10+ точек. Интернет-магазин. Тысячи проданных подарков. Люди, которые заходили к нам с улыбкой. 🧠 Что осталось со мной навсегда После дна можно встать. Я жил в однушке с мамой, работал в такси. А через пару лет у меня было 10 магазинов. Не потому, что я гений. А потому, что я не сдался. Система работает везде. Алгоритм продажи конфет (выкладка, оборудование, ценники, сервис) — это тот же системный подход, который я применял в цементе. И в казино. И в «Новом мире». Стоять за прилавком — не стыдно. Стыдно не работать. Я стоял, продавал, улыбался. И получал кайф. Монополисты убивают малый бизнес — это факт. Мы не смогли конкурировать с сетевыми магазинами, которые продавали дешевле нашей закупочной цены. Но мы выжили дольше многих. Интерес важнее денег. Когда я потерял интерес к конфетам, бизнес перестал расти. Я продал его. И не жалею. 🔥 Связь с сегодняшним днём Когда клиент говорит: «Слава, я разорён, у меня ничего не получится» — я рассказываю про однокомнатную квартиру, такси и первый прилавок. Когда говорят: «Монополисты задавят» — я отвечаю: «Задавили и нас. Но мы продались, а не закрылись. Разница есть». Когда говорят: «Я устал от своего бизнеса» — я спрашиваю: «А интерес ещё есть? Если нет — продавай. Не мучай себя». А тот любимый магазин, где я жил «как в Европе»? Его уже нет. Но ощущение, что можно работать и жить в одном месте, с улыбкой и конфетами, — осталось.