2005: ЦЕМЕНТ. РОЗНИЦА И ОПТ. СВОЯ СЕТЬ ТОЧЕК
«Зимой продажи цемента падают. Я получал только оклад. Денег не хватало — кредит, аренда. Пошёл к руководству: "Готов хоть что-то делать". А меня уволили. И предупредили: клиентов не уводи. Ну что ж… Я их и не уводил. Я просто открыл свой бизнес.» ❄️ Холодная зима и разговор, который стоил мне работы Всё было хорошо. Но зима в Сибири — холодная. Продажи цемента падают. Я получал только оклад. Денег не хватало: кредит за Toyota Mark 2, аренда квартиры. Я пошёл к руководству. Сказал честно: «Я готов хоть что-то делать. Любую работу. Лишь бы не сидеть на голом окладе». Не помню, как всё в итоге получилось. Но после нового года меня уволили. Кто-то что-то не так понял. А может, и так. Директор меня предупредил: «Клиентов не уводи». Я не собирался. Честно. Но жизнь распорядилась иначе. *Кстати, это было не первое моё увольнение. В казино меня тоже выставили за дверь без объяснений. Но там я просто потерял работу. Здесь — потерял работу, которая стала для меня школой. И получил запрет. Запрет, который, как часто бывает, только разозлил. 🚖 Такси, стройматериалы и возвращение к цементу Какое-то время я перебивался работой в такси. На своей же машине. Потом немного работал менеджером по продажам строительных материалов — благо клиентская база осталась. Но там долго не задержался. Пытался продавать цемент по старой схеме — тем же клиентам. Но работать «из-под полы» — это не моё. И тогда мы с Владимиром (тем самым, который позвал меня в «Новый мир») решили: откроем свою точку. 🏚️ Гараж рядом с гаражом Нашли гараж. Рядом с моим гаражом, где я ставил машину. Первая розничная точка по продаже мешкового цемента. Продажи шли неспешно. Я был грузчиком на этой точке. Сам грузил. Сам продавал. Сам отвечал. *Кстати, это был не первый раз, когда я брался за физическую работу. Барахолка, пастбище, стройка — всё это было. Но здесь было другое: я работал НА СЕБЯ. Даже грузчиком. 🚗 Самая приметная машина в Новосибирске Появились грузчики. Появились водители. Открылись новые точки по городу. А моя Toyota Mark 2 стала самой приметной машиной в Новосибирске. На заднем стекле — надпись: «ЦЕМЕНТ» и номер телефона. Ездишь по городу — и работа сама себя рекламирует. Люди видели, запоминали, звонили. 📈 Итог: самая большая розничная сеть цемента в Новосибирске Как я думаю, в итоге у меня была самая большая розничная сеть по продаже цемента в Новосибирске. И самые большие продажи. Не хвастаюсь — констатирую факт. Тот парень, которого уволили после просьбы о помощи, тот, кого предупредили «клиентов не уводи», тот, кто начинал грузчиком в собственном гараже, — построил сеть, которой не было равных в городе. *Кстати, помните историю с барахолки? Там я тоже начинал с малого — таскал шашлыки по точкам. Только теперь вместо шашлыков — цемент. Вместо 4 чужих точек — собственная сеть по всему городу. Схема та же, масштаб другой. 🧠 Что осталось со мной навсегда Честность не всегда выгодна. Я пришёл к руководству с открытой просьбой — и меня уволили. Но это не значит, что честность плоха. Это значит, что не все готовы её слышать. Запрет — плохой мотиватор. «Не уводи клиентов» — и что? Я их и не уводил. Я просто предложил им лучшие условия. Это называется конкуренция. Начинать можно с гаража. Буквально. Гараж рядом с гаражом. Без офиса, без склада, без штата. Только ты, мешки цемента и желание. Твоя машина — твоя реклама. Надпись на стекле «Цемент + телефон» работала лучше любой газеты. Потому что её видели живые люди каждый день. Быть грузчиком в своём бизнесе — нормально. Стыдно не работать. Стыдно — сидеть и ждать, пока другие сделают. А грузить мешки — честно. 🔥 Связь с сегодняшним днём Когда клиент говорит: «Слава, у меня нет стартового капитала» — я вспоминаю гараж. И свой Mark 2 с надписью на стекле. Когда говорят: «Меня несправедливо уволили» — я рассказываю про разговор с директором. И про то, что это увольнение стало лучшим, что со мной случалось. Когда говорят: «Я боюсь начинать» — я отвечаю: «Я начинал грузчиком в собственном гараже. И ничего — построил самую большую сеть в городе». А та самая Toyota Mark 2 с надписью «Цемент»? Давно продана. Но её видел весь Новосибирск. И это сработало.